Как провести анализ цен конкурентов

С какого вопроса начинать анализ

Анализ цен полезен только тогда, когда сформулировано решение, которое нужно принять. Например: проверить положение товара относительно рынка, сравнить регионы, найти изменение цен за период или оценить зарплатный диапазон для конкретной профессии.

Чтобы получить полезный результат, до сбора данных определите:

• товар, услугу или профессию;
• источник предложений;
• регион;
• важные характеристики;
• период наблюдения;
• показатель, который будет влиять на решение.

Шаг 1. Собрать сопоставимую выборку

В одной выборке должны находиться предложения, которые можно сравнивать. Для товаров учитывайте модель, состояние, комплектацию и регион. Для услуг — состав работ, единицу измерения и квалификацию исполнителя. Для вакансий — профессию, уровень опыта, формат занятости и регион.

Если смешать новые и подержанные товары, разные объёмы услуг или начальные и руководящие позиции, итоговая цифра будет выглядеть точной, но не поможет принять решение.

Шаг 2. Проверить качество исходных предложений

Перед расчётами посмотрите на несколько строк вручную. Обратите внимание на:

• ошибочно попавшие категории;
• рекламные или нереалистичные цены;
• предложения без обязательных характеристик;
• дубли;
• значения, сильно отличающиеся от основной массы.

Выброс не всегда является ошибкой. Иногда это другой сегмент рынка. Его нужно либо объяснить, либо отделить в отдельную группу, а не просто удалить ради более удобного результата.

Шаг 3. Использовать медиану и ценовой коридор

Обычная средняя чувствительна к очень дешёвым и очень дорогим предложениям. Медиана показывает центральное значение выборки и часто лучше описывает типичный уровень рынка.

Ценовой коридор помогает увидеть не одну цифру, а диапазон, в котором находится основная часть сопоставимых предложений. Вместе медиана, распределение и коридор дают более устойчивую картину, чем один средний показатель.

Шаг 4. Сравнить регионы и периоды

Разница между регионами может быть связана не только со спросом, но и с составом выборки. Сначала убедитесь, что сравниваете одинаковые товары, услуги или уровни специалистов.

Для анализа динамики фиксируйте одинаковый запрос через равные интервалы. Тогда можно увидеть, изменяется ли общий уровень рынка, ширина ценового коридора и количество доступных предложений.

Не делайте вывод о тенденции по двум случайным точкам. Короткое изменение может быть связано с выходным днём, акцией, сезонностью или временным составом выдачи.

Шаг 5. Связать результат с решением

После расчётов зафиксируйте:

1. Какой сегмент был исследован.
2. Сколько сопоставимых предложений вошло в выборку.
3. Какие значения были отделены и почему.
4. Каковы медиана и основной ценовой коридор.
5. Какой вывод следует из данных.
6. Когда анализ нужно повторить.

Такой журнал позволяет позднее проверить, почему было принято конкретное решение, и сравнить его с новыми данными.

Что важно учитывать

Vacantrix Analytics работает с доступными предложениями Wildberries, Авито, Ozon, hh.ru, «Работа России», Росстата и FL.ru. Набор доступных полей зависит от источника.

• Публичная выдача не всегда отражает совершённые сделки.
• Отсутствующие характеристики ухудшают сопоставимость.
• Площадки могут менять структуру и правила доступа к данным.
• Результат описывает выбранную выборку, а не весь рынок без исключений.
• Аналитика помогает принять решение, но не гарантирует будущую цену или спрос.

Инструмент

Vacantrix Analytics собирает доступные предложения и показывает медиану, ценовой коридор, распределение, динамику и сравнение регионов. Бесплатный тариф «Наблюдатель» включает 5 анализов в месяц.